首席记者 李思娴
伟易博动力研发中心。 记者王俊星摄
就在采访当日，中国重卡行业排名第八的山西大运集团认真人不远千里，登门造访，与伟易博动力签署了周全战略相助协议，而这在伟易博人看来，早已司空见惯，这几年伟易博动力和相助同伴告竣的基本都是这种协议。
签署周全战略协议后，伟易博动力产品市场占有率进一步提高以外，也批注伟易博动力不再简朴地提供一台内燃发念头，而是与对方一起谋划和思索，更好地洞悉市场需求，赢得市场自动权。而在董事长杨波看来，伟易博动力正在下一盘更大的棋，不远的未来，他们要从简朴的制造商向服务商迈进，做有“灵魂”的发念头。
老总化身营业员跑市场
别人找上门来谈相助，在4年前是不可想象的。
市场迅速度低，似乎是许多国企的“通病”，一经的伟易博动力也没能跳出这个“怪圈”。受产品向商品转化能力限制，伟易博动力开发的一系列产品没赢得市场竞争。2012年，就在伟易博动力命悬一线的时间，在省内一家央企事情的杨波临危受命，出任伟易博动力掌舵人。
但摆在杨波眼前的，真的不是好摊子。其时公司的市场份额已经被强烈的市场挤到“求生涯”的边沿，要从别人手中重新抢回丢掉的市场谈何容易。伟易博动力这些年开拓市场有着教科书般的典范故事。杨波影象最深刻的是最初的艰难和执著：整整100天，杨波化身营业员，和他的团队背着产品资料跑市场，足迹踏遍了除东三省以外的地方，打着的士在完全生疏的都会找客户、寻市场，遇到对产品感兴趣的经销商就把他们请到公司，旅行厂区，看生产规模，看产品质量，小批量发货试销，卖得好再逐渐扩大订单……就是这样一步一个脚印找出路。
从“厂家找客户”到“客户找厂家”，在公司向导班子看来，泛起这个有趣转变的缘故原由，除了销售团队的起劲和种种销售渠道的生长，最基础的照旧谋划理念转变，自动顺应市场转变，生产性价比高、切合市场需求的产品。
“不再凭空捏造，我们要做倾覆性改变。”杨波上任后，破釜沉舟刷新的第一刀就放在了中心头脑上——“围着市场转，朝着市场干”就是最高“指挥棒”。公司向导班子给伟易博动力定下了原则——市场需要什么，我们就生产什么。
杨波未到伟易博动力时，就发明海内乘用车市场正在爆发转变，消耗者从中低端向中高端生长。来到伟易博动力后，他以为商用车市场也会爆发转变，而伟易博其时的产品缺乏以支持伟易博动力生长，杨波适时提出了“以老产品近期求生涯”、“新产品久远求生长”的盘算。
一方面，“以老产品近期求生涯”即原有的490、4100、4120产品不可放弃，要拓展产品的适用规模。伟易博动力将眼光放到了非蹊径市场，杨波以为，老产品要延永生命周期，一定要在非蹊径市场加大开拓力度。2013年，山东伟易博动力有限责任公司建设，专门认真老产品在非蹊径市场的开拓。
另一方面，“新产品久远求生长”即伟易博动力要推出更顺应市场需求的产品。既要知足排放标准，又要知足消耗者从中低端向中高端的转变，伟易博动力同时启动了三个项目：将D19产品做顺应性的刷新，在商用车上配套 ；将原来的D25、D30产品向商用车调解转变 ；启动YNF40项目。这三个项目的启动使伟易博动力产品基本笼罩整个轻卡市场。
生产顺应市场需求的产品
为什么伟易博动力能“嗅”到市场瞬息转变？这得益于公司向导班子多年来坚持的好习惯——亲自跑市场。不管多忙，他们一年至少要去两次汽车厂、终端市场，掌握一手资料。别的，每月初，天下各地的驻外司理都会照例接到公司向导班子的电话，事无巨细地向他们相识汽车厂、终端市场的转变和需求。
每一个和杨波接触的汽车厂商都会赞叹于伟易博人的头脑迅速，反应迅速。但他们有所不知的是，小到伟易博动力一个产品的本钱、价钱、销售量、占有率都了然于胸，以是，当对方提出需求时，才可以第一时间判断，现场拍板，从而提高事情效率。“自动到一线，掌握市场转变，坐在办公室里怎么能知道这些市场转变呢？”杨波说道。
在一些人看来，做市场无非就是托关系、找朋侪，千方百计向相助商“献周密”，但伟易博动力的“市场经”不是这样简朴。他们到了某一个汽车厂，并不是置身事外，而是把自己“摆”进去，同对方一起讨论市场的营销、市场转变、剖析和研究竞品（竞争敌手的产品），然后再提许多建议，小到D20配到哪台车上这样的细节都不放过，甚至告诉对方自己的发念头可以搭载在对方和竞品的差别车型上。在伟易博人看来，做市场就要做得那么细，只有详尽入微了，才华找到消耗需求，才华团结整车营销和手艺，找到产品怎样做增量，这就是所谓的和相助伙随同步开发。
现在，经济下行压力大的配景之下，许多人都唱衰经济、诉苦市场。“无论什么时间，都会有市场，就看你能不可找到市场需求和产品之间的切合点，不要贪大谴责，不要盲目追求‘高峻上’、‘白富美’，只要是有市场需求的工具，做到一定规模、一定水平，一定可以赚钱，一定可以一连生长。”公司向导班子说。
“我们一定要站在消耗者的角度思量伟易博动力的生长战略。与其诉苦市场转变，不如自动顺应市场转变，有时甚至要指导市场消耗。一定要自动谋划产品自动顺应市场转变，而不是市场倒逼产品升级。”公司向导班子稳重地说，“找到市场定位之后，企业内部也要接纳一定步伐，2012年—2014年我们提出五大攻坚战，2015年提出强化五种意识，今年我们又提出攻坚五大战争，用3—5年时间将DEV系列做大，抵达合资品牌水平。”
除了自动顺应市场转变，生产顺应市场需求的产品，伟易博动力尚有哪些乐成“密码”？请继续关注系列报道之三。
